浙江新华 卖场建设拉动书店全面发展
2000年以来，浙江省新华书店集团致力于卖场基本建设，将较多的资金积累集中投入卖场的建设中，购地自建或直接购置卖场，以资本规模提升卖场规模。卖场面积从2000年以前的8万平米，到目前超过26万平米，新建速度约2万平米／年。由此使得出版物的市场占有率进一步提高，2007年流转品种65万，近5年的一般图书销售年均增长超过12％，利润年增长率超过15％。目前，浙江省各地新华书店自置卖场物业也已成为趋势，卖场规模的提升既扩大了图书销售规模，扩展了副业，丰富了城市的文化功能，也使物业资产增值、利润增加成为可能。
主业副业相得益彰
卖场的扩容是主业做大做强的物质基础。2000年以来，浙江各地新华书店卖场基本建设迅速，各地的中心卖场几乎全面扩大了规模。近几年来已进入了第二轮卖场建设。卖场的扩大，呈现出明显的规模效应，图书、音像制品种类显著增多，销售额迅速上升。温州市新华书店5年前仅有1200平米卖场，在购置了近9000平方米卖场后，图书、音像制品种类增至13万，年销售码洋增长3600万，增幅超过了250％。一些中等规模的县级书店，卖场规模在2000平方米左右的，图书、音像制品种类往往也有5到6万。即使人口较少，经济情况相对落后的地方也同样显现出了规模效应。景宁畲族自治县新华书店是一个山区小店，他们将原来160平米卖场扩建为600平米后，销售增幅达100％。
从这些年来浙江新华各店的实践可以看出，新置或扩建卖场，其规模大了，品种增加，销售随即会出现一个大的飞跃，凸显规模效应。
当卖场有了足够空间后，就不只盯着图书销售，开始走市场多元路线，突出主业，丰富副业，以一主多副、促进主业为发展模式。温州市新华书店新置卖场后，副业种类超过3200多种。长兴县新华书店近年来新建2000平米卖场后，除经营图书外，他们选择了与主业相连相近的文化用品、数码产品等多个大类别产品销售，由此副业经营得到迅速发展，一般图书销售增量也超过了600万，比原来翻了一番。和图书相近、相关副业经营的拓展，聚集了人气，增加了人流，与图书销售的拉升相得益彰。
物业资产增利增值
卖场建设使书店有了强大的物业支撑，除了多副业经营外，还可将部分场地出租，以弥补固定资产折旧、房贷利息支付等支出，增加卖场盈利的可能性，亦可反过来以租赁利润推动主业的发展。义乌市新华书店在新开5000多平方米卖场，自营超过10万图书品种后，将部分经营场地出租，使得租赁利润与主业利润各占半壁江山。
同时，作为书店自置的卖场，除每年租赁所带来的新增利润外，也使得物业资产增长年年刷新。卖场作为商业物业的价值不是在建好时定型，而是在营运时保值、增值或贬值。事实上，随着土地稀缺性的提高和城市规模的扩大，卖场的增值性显现。舟山市新华书店卖场在建好的5年间，资产增值超过300％。长兴县新华书店卖场在建好的3年间，资产增值超过了200％。义乌市新华书店卖场建好不到1年，其资产增值已经超过50％。
新华书店持有一定比例的物业不仅有利于调整资产比例，而且其长期持续的租金利润及物业资产可以保证企业在未来资本层面上的操作。
文化公益效能同在
建设适合当地经济和文化发展的卖场，将其建成当地文化的标志性建筑，是浙江新华对其各地新卖场建设的要求。从建筑物的外立面到内部装修格局，既要有震撼力又要凸显文化气息，从而使新华书店的卖场从外在形式到内在功能皆成为当地文化的有机组成部分。新华书店卖场的建设是在丰富城市的一种文化功能。浙江新华稍大的卖场都建有茶吧或咖啡吧或休憩看书的场地。
同时，面积大使书店有可能开辟部分空间，做些社会公益活动。萧山新华书店在新建的萧山书城三楼卖场专门辟出200平米的报告厅，举办如名师人文大讲堂、暑假读好书活动，承办当地宣传部“湘湖大讲堂”中的系列讲座等一些社会公益活动。嘉兴市新华书店在四楼的卖场辟出一个空间作为读书沙龙，为嘉兴市民提供一个品书、会友的交流场所。
因有较大卖场使读书、购书有了良好环境，开展公益性活动有了便利条件。书店由此受到群众的喜爱和好评，在丰富城市文化生活的同时聚集了人气，促进了图书的销售，当然也受到了当地政府的重视和关照。（潘勇奇）